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初心者でも使えるアフィリエイトメディア ステップメルマガ！？ その４

ステップメルマガで見込み客を購入客に！





ユルです。






読者さんの信頼を短期間で獲得するためのメール講座。
つくり込みの作業は始めましたか？




はじめのうちは慣れない作業でなかなか大変でしょうが、
このメール講座を参考にして是非つくってみてください。


http://yulplanner.net/baibaisbc



メルマガの基礎を学ぶ事ができます。




また、他のアフィリエイターさんが開いている
メール講座もたくさんあります。



できるだけ多くの講座に申し込んで良い所は
どんどん取り入れましょう。






今日もあなたのメルマガが、
売れるメルマガに生まれ変わる方法をご紹介します。



まずは、おさらいから。




◎ステップメールの特長（メリット＆デメリット）


●自動配信（管理効率を著しく上げることができる）

●多回数配信（読者との接触頻度を自動的に確保できる）

●ストーリー性（読者ひとりひとりとの関係構築が可能に）

●非即時性（情報のニュース性や新鮮さを打ち出しにくい）




◎特長を活かした主な活用方法


●メール講座などの定期配信コンテンツ

●見込み客への段階的なアプローチメール

●登録や購入のお礼などのフォローアップメール




ステップメールの特長と活用方法はこんな感じでしたね？
もう頭に入りましたか?




今日は、読者ひとりひとりとの関係構築を可能にする
自動配信機能を活かす方法・・・

見込み客を購入客に変えるシナリオのつくり方について
考えてみましょう。





一時期、日に７～８回もメルマガを送り付ければ反復効果で
誰でもカンタンにアフィリエイトが上手くいきます。

私は直接知らないのですが、
そんなノウハウが流行った時期があったらしいです。


当然、
そのノウハウにはステップメールが使われていたでしょう・・・

その名残からなのか、
ステップメールに対するネガティブなイメージを抱いている方は
意外と多いです。



ステップメールはあくまでアフィリエイトツールです。
問題にすべきはその使い方にあると思います。



相手が嫌がる使い方はくれぐれもやめましょうね。



それはさておき・・・



メール講座など定期配信のコンテンツが、
読者さんの信用を獲得するために自動で働き始めたならば、


次に本来の目的であるアフィリエイト報酬の最大化を狙うための
作戦を考えることにしましょう。




今回もこの図解資料を見ながらお話ししますね。
こちらから手に入れてください。


http://yulplanner.net/siryou/a……ollow1.pdf




まず構造的なお話しからします。



注目していただきたいポイントがふたつあります。



ひとつは、
一斉配信型のメルマガといくつかのステップメールのシナリオを
併用して運営していること。



ふたつめは、
一斉配信型のメルマガをメインで配信するメルマガに据えて、
ステップメールのシナリオをイベント用して運営していること。



本流である一斉配信型のメルマガからバイパスする形で、
ステップメールのシナリオが設定されています。



なぜこんな設計になっているのでしょう？



理由がいくつかあります。



ひとつめ、
いつでも好きなときに配信できる一斉配信型のメルマガをメインにすることで、
ステップメール最大の弱点である非即時性をカバーできること。


ふたつめ、
ステップメールのシナリオそれぞれに役割を与えることで、
読者へのメッセージや伝達力を強化できること。



みっつめ、
ルーチン的な作業はできるだけ自動化することで作業にかかる
負担の軽減が可能になること。




おもにそんな理由からです。




ステップメールでメルマガの配信をすべてを自動化!
ほったらかしで楽して稼ごう!というふれ込みをよく聞きます。



ステップメールが楽だから良くて、
一斉配信型のメルマガは毎日の作業が面倒くさいからダメ?


そんな単純な２元論的話しではなく、
どんな配信スタイルを設計すれば成果が得やすくなるのか？


それを起点に考えるべきでしょう。




楽して云々・・・
この類いの話しはそもそもの発想がズレています。




メインとなる一斉配信のメルマガは、配信のタイミングが合えば
状況により使い分けることも可能です。


無料メルマガのメジャースタンドまぐまぐからの配信でも、
独自配信スタンドで定評のあるコンビーズメールからの配信でも
いずれのスタンドでも構いません。


もちろん、
ステップ配信と一斉配信の両方を兼ね備えたアスメルだったら
リスト移動の手間が省けて大変便利です。



そして、
スポット的に使うステップメールにイベント性を持たせます。



以下シナリオの実施例です。


●読者への登録のお礼と発行者への理解を深めてもらう事を
目的にした全４回配信のシナリオ


●読者からの信用を獲得する事を目的にしたメール講座
全１０回配信のシナリオ


●商材購入者へのお礼とアフターサポートサービスのお知らせを
することを目的にした全４回配信のフォローアップシナリオ


もちろん役割や目的、配信する回数やタイミングは自由に編集
することができます。


このように、
ステップメールのシナリオに発行の目的と役割を持たせることで
メルマガ発行者が読者に対して何が言いたいのか、読者にどうして欲しいのか、
といったメッセージがより明確に伝えることができるようになります。




図解の左上にプロットされているセールスシナリオというものに
注目してください。


このシナリオがキャッシュポイントを生むシナリオとしての
目的と役割を与えられ配置されています。



上の例に倣い、
このシナリオにはこんな目的と役割を与えてみます。



●アフィリエイトをするある商材への
理解と購入意欲を読者に高めてもらう事を目的にした
全５回配信のセールスシナリオ



ただ、
この商材を買ってくださいと５回にわたり連呼するだけでは
芸がなさ過ぎます。



例えば、
ブログアフィリエイト関係の情報商材を紹介する、
こんなセールスシナリオはどうでしょう？


第１回配信
現状のブログアフィリの問題点の提議と問題意識の共有


第２回配信
問題の解決策の提案と商材の関連性


第３回配信
その商材を使用しての効果実証レポート


第４回配信
商材使用者のレビュー紹介とＱ＆Ａ


第５回配信
購入を促進するオファー情報（特典や購入期限など）



一度にガツガツと売り込むのではなく、
読者さんの共感と同意を少しずつ獲得していくのです。


もちろん、
必要に駆られた読者さんであれば、５回の配信完了を
待たずに購入申込みをするでしょう。




アフィリエイターとして考えるべきことは、


どう売り込もうかと考えるのではなく、
どんな情報を提供すれば購入を希望する読者さんが
手を挙げてくれるのか？




そこに意識を集中させます。



ここで、
大事な事をお話ししますので覚えてくださいね。


読者さんに情報を提供する時は、
問題を解決する具体的な解決策を示した上で・・・



いくら、お金が稼げる

どれだけ、キレイになれる

何本、髪が生えてくる

何キロ、やせることができる

どれだけ、モテるようになる


・・・と、
情報を受け取った読者さんが具体的に行動すれば、
その結果はどうなるのか、

解決後のイメージをはっきり伝えることです。



その情報に触れた読者さんが・・・

「この方法だったらできるかも・・・」って実感できたら、

無料の情報だろうが、有料の情報だろうが
利用してもらえるのです。


その時、
読者さんが利用した情報がたまたま有料の情報だった・・・



アフィリエイト報酬って、そんなものなのです。





『売り込めば売れず』・・・名言です。




あなたも是非、
セールスシナリオづくりに挑戦してみてください。





今日は売れるシナリオづくりについてお話ししました。





最後までお読みいただきありがとうございます。




それではまた次回。



感謝。






ユル



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