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アフィリエイトの特典は何を・・・？ その１

ユルです。


日本人はホントに『タダとオマケ』が大好きです。

私も大好きです。



グリコのオマケ

仮面ライダースナックの仮面ライダーカード

プロ野球スナックの選手カード






本品よりオマケ目当てで買っていた駄菓子ばかりです。

・・・もう昭和全開です。


昭和生まれはオマケが付かないと何も買ってくれません。




『タダとオマケ』。

無料レポートと購入者特典・・・



駄菓子屋の前でたむろしていた、

昭和の子供達は大人になっても

購買行動にさして変化は起きていません。




でも前回は

「残念ながら物で人を釣るようなやり方はあまり好きではないのです。」

なんて言ってしまいました。


いや、あえて言わせていただきました。



このアフィリ業界、

売れるノウハウとなればナリフリ構わずといった傾向があります。


無料レポートでのリスト集めが良いらしい・・・ドドドっー！

今度はＰＰＣが儲かるらしい・・・ドドドっー！

こんな特典が良いらしい・・・ドドドっー！


特典は音声対談が良いらしい・・・ドドドっー！

特典は何がしのテンプレが良いらしい・・・ドドドっー！




もうやめませんか？

儲かっているのは「●●●●らしい」と旗振っている人たちだけですから・・・





確かに販売を促進するオマケ作戦は、

アフィリエイトで効果を得るには有効な戦術です。



でも、あなたには、これからは常に

次のことを考えていただきたいのです。




どんな特典を付けようかな？


より先に、

果たして今回は特典は必要か？


必要と思えるなら、

なぜ特典をつける必要があるのか？




売るための知恵が標準化され、

パッケージになって流通しているのが、この業界の特徴ですから、

知恵として大事な部分に思いが至りません。



ここで言う大事な部分とは

果たして今回は特典は必要か？なぜ特典をつける必要があるのか？

といった思考のプロセスですね？



この思考の上に

どんな特典を付けようかな？という思考が乗っかっているのです。



はじめから特典ありきでアフィリエイトを組み立てているとしたら、

それは思考がとまっている状態です。



是非、試していただきたいことがあります。



ある商材をアフィリエイトしようとする時、

特典を付けない前提で販売戦略を練ってみてください。




そうすることで特典に頼らない分、

別の切り口でそれを補う必要が出てきますね？


その考えないといけない部分が本来、やるべき部分です。



どんな特典を付けようかな？と思いを巡らせる時間を

その商材の良い部分を見つけ出す時間に充てるのです。



販売者本人でさえ見えていないようなその商材の魅力をあなたが見出すのです。



この商材はあなたのお客さまにどんな風に役に立つのか？


この商材はあなたのお客さまにどんなメリットをもたらすのか？


この商材はあなたのお客さまにどんな便利な使い方があるのか？


あなたが見出したものを、どう伝えるのか考えてください。




これが上手くできれば極端な話、特典なしでも売れます。


そのレベルまで商材の訴求ポイントを掘り下げていけば、

自ずと付けるべき「オマケ」も見えてきます。



特典が当たり前の世界だと・・・

「たかがオマケ、されどオマケ」ではなく、

「されどオマケ、でもだかがオマケ」・・・


こんな見方が必要です。




それでは。




感謝。





ユル